目　　的　为了更加明确制定营业计划的业务程序所规定。

２．适用范围　适用于东莞德利信电子有限公司营业部之制定销售营业计划。

３．主管部门　东莞德利信电子有限公司营业部

４．制定扩大销售战略

　　１）为了制定扩大销售战略，课长要收集客户情报，作成计划案。

　　２）根据上述计划案实施协议。

　　　　① 经理部，资材部跟生产管理部要一起协议。

　　　　② 协议内容是资金运转，生产能力，部品供给能力。

　　　　③ 协议《议事录》作成。

　　　　④ 《议事录》用文件夹保管。

　　　　　 文件名：《议事录》

　　３）根据协议做《扩贩计划书》。

①    作成时，于下列做题目。

例题：《扩贩计划，TN-CCD 向 ORIENT POWER》

　　注：题目记载时，按机种的不同客户来分类。

　　４）计划作成后，要得到经理的承认。

①    经理考虑内容，必要时跟副总经理，总经理协议。

　　５）课长承认后，向本社营业部，报关课，生产管理部，资材部，经理部报告。

　　６）原件用文件夹保管。

　　　　① 文件名：《扩贩计划书》

５．制定营业贩卖计划

　　根据扩大销售计划制定事业计划与下述程序要做。

　　１）课长会在本社会计年度第四季度时制作事业计划案，课长事业计划作成后，要由经理审查，副总经理承认，总经理最高裁决。

　　２）裁决领受后，营业事业计划书向副总经理，经理部跟本社报告。

　　３）本社会计年度第二季度时，课长事业计划修改后，要经理审查，副总经理承认，总经理最高裁决。

       ４）报告领受后，为了确认计划差异，要作成修改前事业计划的对比表。